Mπορείτε να αποδεχτείτε διεθνείς παραγγελίες πριν ολοκληρώσετε όλες τις πιστοποιήσεις;

Οι μικροί εξαγωγείς και τα brand προϊόντων συχνά «παγώνουν» στην πρώτη εκδήλωση ενδιαφέροντος από το εξωτερικό επειδή δεν διαθέτουν ακόμη κάθε πιθανό πιστοποιητικό. Το «μπορείτε να πουλήσετε διεθνώς χωρίς πιστοποιήσεις» δεν είναι μια απλή ερώτηση ναι ή όχι. Το «αν μπορείτε να αποδεχτείτε διεθνείς παραγγελίες πριν από την πιστοποίηση» εξαρτάται από το στάδιο της εμπορικής διαδικασίας, την κατηγορία του προϊόντος, την αγορά προορισμού και το αν μια συγκεκριμένη πιστοποίηση είναι υποχρεωτική από το νόμο για τη συγκεκριμένη συναλλαγή.

Μπορείτε να αποδεχτείτε μια διεθνή παραγγελία πριν λάβετε κάθε πιστοποίηση;

Είναι δυνατόν να πραγματοποιήσετε ορισμένες δραστηριότητες σε αρχικό στάδιο χωρίς πιστοποιήσεις, παραμένοντας παράλληλα εντός των νόμιμων πλαισίων. Η αποδοχή διεθνών παραγγελιών πριν από την πιστοποίηση καθίσταται δυνατή όταν ο πωλητής διακρίνει τη διαφορά μεταξύ διερευνητικής επαφής, προσφοράς, δειγματισμού, εμπορικής πώλησης και επίσημης τοποθέτησης στην αγορά. Οι διεθνείς πωλήσεις χωρίς την πιστοποίηση κάθε εθελοντικού ή προτιμώμενου από τον αγοραστή διαπιστευτηρίου είναι σύνηθες φαινόμενο· η πώληση προϊόντων στο εξωτερικό χωρίς την πιστοποίηση που απαιτείται από το νόμο για την εισαγωγή ή την πώληση δεν είναι. Επομένως, η συμμόρφωση κατά την αποδοχή παραγγελιών από το εξωτερικό ξεκινά με τον ακριβή προσδιορισμό των ρυθμιστικών απαιτήσεων και όχι με την παραδοχή ότι κάθε πιστοποιητικό πρέπει να υπάρχει πριν ξεκινήσει οποιαδήποτε συζήτηση. Η πιστοποίηση για μικρούς εξαγωγείς αντιμετωπίζεται καλύτερα ως μια σταδιακή ικανότητα και όχι ως ένα απόλυτο πέρασμα που μπλοκάρει κάθε διεθνή δραστηριότητα μέχρι να ολοκληρωθεί πλήρως.

Ένα πρακτικό παράδειγμα αφορά έναν μικρό Έλληνα παραγωγό εξαιρετικού παρθένου ελαιολάδου και εκχυλισμάτων βοτάνων. Η εταιρεία έλαβε σοβαρό ενδιαφέρον από έναν Ευρωπαίο αγοραστή πριν ολοκληρώσει μια συγκεκριμένη περιβαλλοντική πιστοποίηση που απαιτούσε η συγκεκριμένη αγορά. Αντί να απορρίψει κάθε επαφή ή να αποστείλει εμπορικές ποσότητες αμέσως, ο παραγωγός συμμετείχε σε λεπτομερείς τεχνικές συζητήσεις, παρείχε τα υπάρχοντα δεδομένα εργαστηριακών αναλύσεων και δήλωσε σαφώς ποιες πιστοποιήσεις κατείχε ήδη και ποιες βρίσκονταν σε εξέλιξη. Ένα επί πληρωμή πρόγραμμα δειγματοληψίας προχώρησε σύμφωνα με τους κανόνες που ισχύουν για τα δείγματα, ενώ η εμπορική συμφωνία προμήθειας εξαρτήθηκε από την ολοκλήρωση της εκκρεμούς πιστοποίησης. Η ανάλυση της προσέγγισης δείχνει ότι το αν μπορείτε να αποδεχτείτε διεθνείς παραγγελίες πριν από την πιστοποίηση μπορεί συχνά να απαντηθεί με ένα σταδιακό «ναι, υπό καθορισμένες προϋποθέσεις».

Μια βαθύτερη εξέταση της «διάκρισης σταδίων» είναι χρήσιμη. Οι εκδηλώσεις ενδιαφέροντος και οι μη δεσμευτικές προσφορές σπάνια ενεργοποιούν υποχρεώσεις πιστοποίησης εισαγωγής. Ορισμένες μορφές δειγματισμού ενδέχεται να επιτρέπονται υπό ελαφρύτερα καθεστώτα. Η τοποθέτηση αγαθών στην αγορά για εμπορική πώληση ή επαναλαμβανόμενη εισαγωγή ενεργοποιεί συχνά το πλήρες σύνολο των υποχρεωτικών απαιτήσεων. Η σύγχυση αυτών των σταδίων σε μία μόνο απόφαση δημιουργεί είτε αδικαιολόγητη καθυστέρηση είτε κίνδυνο μη συμμόρφωσης.

Δεν είναι όλες οι πιστοποιήσεις υποχρεωτικές

Η υποχρεωτική πιστοποίηση για διεθνείς πωλήσεις πρέπει να διαχωρίζεται από τις εθελοντικές πιστοποιήσεις, τις πιστοποιήσεις που ζητά ο αγοραστής και τα γενικά διαπιστευτήρια ποιότητας. Οι διεθνείς απαιτήσεις συμμόρφωσης προϊόντων σε μια δεδομένη αγορά καθορίζουν τι είναι νομικά απαραίτητο για την εισαγωγή ή την πώληση. Τα πιστοποιητικά που προτιμά ο αγοραστής μπορούν να επηρεάσουν τις αγοραστικές αποφάσεις, αλλά παραμένουν εμπορικά και όχι νομικά υποχρεωτικά. Σήματα εθελοντικού χαρακτήρα μπορούν να υποστηρίξουν την τοποθέτηση στην αγορά χωρίς να αποτελούν προαπαιτούμενο για τον τελωνειακό εκτελωνισμό. Επομένως, οι απαιτήσεις πιστοποίησης πριν από την εξαγωγή δεν είναι μια ενιαία λίστα· είναι ένα διαβαθμισμένο σύνολο υποχρεώσεων και επιλογών. Οι πωλητές που αντιμετωπίζουν κάθε πιστοποιητικό ως εξίσου υποχρεωτικό επενδύουν υπερβολικά και καθυστερούν τη μάθηση της αγοράς. Οι πωλητές που δεν αντιμετωπίζουν τίποτα ως υποχρεωτικό επενδύουν λιγότερο από όσο πρέπει και δημιουργούν κινδύνους στα σύνορα ή νομικές ευθύνες. Η ακριβής ταξινόμηση κάθε διαπιστευτηρίου διατηρεί την προσπάθεια ανάλογη με τις πραγματικές απαιτήσεις.

Σκεφτείτε ένα ελληνικό brand φυσικών καλλυντικών με βάση το mastic και ελληνικά βότανα που αξιολογεί την είσοδο σε δύο αγορές. Στη μία αγορά απαιτούνταν νομικά μια συγκεκριμένη κοινοποίηση πριν από την εμπορική πώληση. Στην άλλη αγορά δεν υπήρχε τέτοια κοινοποίηση, αν και πολλοί λιανοπωλητές προτιμούσαν μια συγκεκριμένη μορφή αξιολόγησης ασφάλειας. Το brand έθεσε σε προτεραιότητα το νόμιμα υποχρεωτικό βήμα και αντιμετώπισε τη μορφή που προτιμούσε ο λιανοπωλητής ως μεταγενέστερη εμπορική επένδυση. Η διαφοροποίηση απέτρεψε τόσο μια παράβαση συμμόρφωσης όσο και μια αδικαιολόγητη αρχική δαπάνη. Το παράδειγμα καταδεικνύει την πρακτική αξία του διαχωρισμού της υποχρεωτικής πιστοποίησης για διεθνείς πωλήσεις από τις εθελοντικές ή εμπορικές προτιμήσεις.

Πότε η πιστοποίηση αποτελεί απαίτηση για πώληση ή εισαγωγή

Οι απαιτήσεις πιστοποίησης πριν από την εξαγωγή και η πιστοποίηση προϊόντων πριν από την εξαγωγή γίνονται δεσμευτικές όταν ο συνδυασμός κατηγορίας προϊόντος, αγοράς προορισμού, προβλεπόμενης χρήσης και μοντέλου πωλήσεων ενεργοποιεί μια νομική υποχρέωση. Τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, ορισμένα συμπληρώματα διατροφής, τα καλλυντικά σε ορισμένες δικαιοδοσίες, τα παιδικά προϊόντα, τα ηλεκτρικά είδη και άλλες ρυθμιζόμενες κατηγορίες φέρουν συχνά τέτοιες απαιτήσεις. Οι διεθνείς απαιτήσεις συμμόρφωσης προϊόντων ενδέχεται να περιλαμβάνουν εγγραφή, αξιολόγηση της συμμόρφωσης, εντολές επισήμανσης ή τον διορισμό ενός τοπικού υπεύθυνου προσώπου. Οι μικροί εξαγωγείς πρέπει να προσδιορίζουν αυτές τις απαιτήσεις ανά αγορά και ανά προϊόν. Η παραδοχή ότι ένα πιστοποιητικό που απαιτείται σε μια μεγάλη αγορά απαιτείται αυτόματα παντού, ή ότι η απουσία απαίτησης στην εγχώρια αγορά συνεπάγεται παγκόσμια ελευθερία, οδηγεί σε λάθη.

Ένας κατασκευαστής ηλεκτρονικών συστημάτων έξυπνης διαχείρισης ενέργειας για θερμοκήπια ανακάλυψε ότι τρεις αγορές-στόχοι επέβαλλαν τρία διαφορετικά επίπεδα υποχρέωσης: μια απλή δήλωση, μια συγκεκριμένη προσδοκία έκθεσης δοκιμής και μια επίσημη εγγραφή. Χαρτογραφώντας τις διαφορές νωρίς, η εταιρεία απέφυγε να εφαρμόσει τη βαρύτερη διαδικασία στην πιο ευέλικτη αγορά και ταυτόχρονα απέφυγε την ελλιπή προετοιμασία για την αυστηρότερη. Η άσκηση χαρτογράφησης δείχνει γιατί οι απαιτήσεις πιστοποίησης πριν από την εξαγωγή πρέπει να αξιολογούνται ανάλογα με το πλαίσιο και όχι με βάση παγκόσμιες υποθέσεις.

Μια βαθύτερη ματιά στην αλληλεπίδραση του μοντέλου πωλήσεων και της πιστοποίησης είναι διαφωτιστική. Οι απευθείας πωλήσεις στον καταναλωτή μέσω ταχυδρομικών δεμάτων, οι πωλήσεις μέσω τοπικού εισαγωγέα και η τοποθέτηση υπό την ιδιωτική ετικέτα ενός διανομέα μπορούν να ενεργοποιήσουν διαφορετικές υποχρεώσεις ακόμη και για το ίδιο προϊόν και την ίδια αγορά. Η ίδια η εμπορική δομή αποτελεί μέρος της ανάλυσης συμμόρφωσης.

Πότε μπορείτε να ξεκινήσετε με έρευνα αγοράς, συζητήσεις με αγοραστές ή δείγματα

Η συμμόρφωση κατά την αποδοχή παραγγελιών από το εξωτερικό δεν απαγορεύει όλες τις αρχικές δραστηριότητες. Η έρευνα αγοράς, οι μη δεσμευτικές συζητήσεις με αγοραστές και, όπου οι κανόνες το επιτρέπουν, ορισμένες αποστολές δειγμάτων ή δοκιμών μπορούν συχνά να προχωρήσουν ενώ οι εργασίες πιστοποίησης βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη. Η πιστοποίηση για μικρούς εξαγωγείς μπορεί να διαμορφωθεί από την ανατροφοδότηση και την ιεράρχηση προτεραιοτήτων που παρέχουν αυτές οι αρχικές επαφές. Το κλειδί είναι να παραμείνετε εντός των δραστηριοτήτων που η αγορά προορισμού επιτρέπει πραγματικά σε κάθε στάδιο και να αποφύγετε την παρουσίαση του προϊόντος ως πλήρως πιστοποιημένου ή ελεύθερα πωλήσιμου όταν δεν είναι. Η πρόωρη εμπλοκή που διεξάγεται με σαφή όρια παράγει πληροφορίες που κάνουν τη μεταγενέστερη επένδυση πιστοποίησης πιο στοχευμένη και λιγότερο θεωρητική.

Ένας παραγωγός βιολογικών παραδοσιακών τροφίμων και σνακ χρησιμοποίησε δομημένες συζητήσεις και περιορισμένα προγράμματα δειγμάτων σε τρεις δυνητικές αγορές, ενώ μια κύρια πιστοποίηση ήταν ακόμη σε εξέλιξη. Οι συζητήσεις αποκάλυψαν ότι μόνο μία από τις τρεις αγορές δικαιολογούσε το κόστος και το χρονοδιάγραμμα της πιστοποίησης. Η εταιρεία συγκέντρωσε τους πόρους της ανάλογα και απέφυγε δύο έργα πιστοποίησης χαμηλής προοπτικής. Η αλληλουχία δείχνει πώς η συμμόρφωση κατά την αποδοχή παραγγελιών από το εξωτερικό μπορεί να περιλαμβάνει δραστηριότητες μάθησης που προηγούνται της πλήρους πιστοποίησης.

Τι δεν πρέπει να κάνετε πριν ολοκληρώσετε την απαιτούμενη συμμόρφωση

Η πώληση προϊόντων στο εξωτερικό χωρίς την πιστοποίηση που απαιτείται από το νόμο δημιουργεί άμεση έκθεση σε κινδύνους μη συμμόρφωσης. Οι διεθνείς πωλήσεις χωρίς πιστοποίηση γίνονται προβληματικές όταν ο πωλητής παρουσιάζει εσφαλμένα την κατάσταση του προϊόντος, προβαίνει σε ισχυρισμούς που ο ατελής φάκελος δεν μπορεί να υποστηρίξει ή αποστέλλει εμπορικές ποσότητες σε μια αγορά που απαιτεί προηγούμενη έγκριση. Το αν μπορείτε να πουλήσετε διεθνώς χωρίς πιστοποιήσεις δεν επεκτείνεται στην παράκαμψη υποχρεωτικών κανόνων εισαγωγής ή εισόδου στην αγορά. Οι σαφείς εσωτερικές κόκκινες γραμμές — καμία εμπορική αποστολή σε μια αγορά έως ότου εκπληρωθούν οι υποχρεωτικές απαιτήσεις της, κανένας ισχυρισμός πιστοποίησης που δεν έχει χορηγηθεί — προστατεύουν τον πωλητή από τις πιο σοβαρές μορφές υπερβολής. Η δοκιμή της αγοράς δεν αποτελεί άδεια για την αγνόηση δεσμευτικών υποχρεώσεων.

Μια εταιρεία, πρόθυμη να εξασφαλίσει μια αρχική παραγγελία, απέστειλε εμπορικούς όγκους σε μια αγορά που απαιτούσε προηγούμενη κοινοποίηση ενώ η κοινοποίηση ήταν ακόμη εκκρεμής. Τα εμπορεύματα δεσμεύτηκαν στο τελωνείο και η σχέση με τον αγοραστή υπέστη ζημία. Το κόστος του περιστατικού ξεπέρασε το κόστος της αναμονής των επιπλέον εβδομάδων που απαιτούνταν για την ολοκλήρωση της κοινοποίησης. Η περίπτωση καταδεικνύει το πρακτικό όριο μεταξύ της νόμιμης αρχικής δραστηριότητας και της απαγορευμένης εμπορικής τοποθέτησης.

Δημιουργήστε έναν οδικό χάρτη πιστοποίησης αντί να περιμένετε μέχρι να είναι όλα τέλεια

Η πιστοποίηση προϊόντων πριν από την εξαγωγή σπάνια είναι ένα μεμονωμένο γεγονός· είναι μια σειρά εργασιών ειδικά για κάθε αγορά και προϊόν. Οι απαιτήσεις πιστοποίησης πριν από την εξαγωγή θα πρέπει να ιεραρχούνται ανάλογα με την ελκυστικότητα της αγοράς-στόχου, τον κατεπείγοντα χαρακτήρα του αγοραστή, τη δυσκολία της κατηγορίας προϊόντος και τους διαθέσιμους πόρους. Ένας γραπτός οδικός χάρτης που παραθέτει πρώτα τα υποχρεωτικά στοιχεία και στη συνέχεια τα εμπορικά πιστοποιητικά υψηλής αξίας μετατρέπει μια συντριπτική λίστα «τα πάντα» σε ένα οργανωμένο σχέδιο. Οι μικροί εξαγωγείς που εργάζονται στον οδικό χάρτη με σειρά προτεραιότητας σημειώνουν σταθερή πρόοδο ενώ συνεχίζουν να εμπλέκονται με αγορές που δεν απαιτούν ακόμη τα μεταγενέστερα στοιχεία. Η τελειότητα δεν είναι η αρχική شرط· η πειθαρχημένη ιεράρχηση είναι.

Ένας εξαγωγέας μεταποιημένων γεωργικών προϊόντων δημιούργησε έναν απλό πίνακα προϊόντων έναντι αγορών προτεραιότητας και σημείωσε κάθε κελί ως «υποχρεωτικό», «εμπορικά σημαντικό» ή «μεταγενέστερο». Ο πίνακας επέτρεψε στην ομάδα να ολοκληρώσει γρήγορα τα υποχρεωτικά κελιά για την πρώτη αγορά-στόχο, ενώ συνέχιζε τις συζητήσεις με αγοραστές σε αγορές των οποίων τα υποχρεωτικά κελιά ήταν ελαφρύτερα. Το εργαλείο μετέτρεψε ένα αφηρημένο βάρος συμμόρφωσης σε ένα διαχειρίσιμο σχέδιο έργου.

Χρησιμοποιήστε το MultiMe για να δοκιμάσετε τη ζήτηση των αγοραστών πριν αυξήσετε την επένδυση πιστοποίησης

Το MultiMe επιτρέπει στην πιστοποίηση για μικρούς εξαγωγείς να βασίζεται στη ζήτηση και να μην είναι αμιγώς θεωρητική. Οι πωλητές μπορούν να ανακαλύψουν δυνητικούς αγοραστές, να λάβουν αιτήματα (Requests), να διεξάγουν λεπτομερείς συζητήσεις και να δοκιμάσουν το πραγματικό εμπορικό ενδιαφέρον πριν δεσμευτούν για το πλήρες κόστος και το χρονοδιάγραμμα των ειδικών πιστοποιήσεων για κάθε αγορά. Η συμμόρφωση κατά την αποδοχή παραγγελιών από το εξωτερικό παραμένει ευθύνη του πωλητή και πρέπει να επαληθεύεται ανά προϊόν και αγορά· το MultiMe δεν αντικαθιστά αυτήν την επαλήθευση. Αυτό που παρέχει η πλατφόρμα είναι ένα περιβάλλον χαμηλής τριβής για να μάθετε ποιες αγορές και ποιες παραλλαγές προϊόντων προσελκύουν πραγματική ζήτηση. Η επένδυση πιστοποίησης μπορεί στη συνέχεια να ακολουθήσει το σήμα αντί να προηγείται προς όλες τις κατευθύνσεις ταυτόχρονα.

Μια πιο προσεκτική εξέταση του κόστους της πρόωρης πιστοποίησης δείχνει γιατί έχει σημασία η δοκιμή της ζήτησης. Τα πλήρη προγράμματα πιστοποίησης για πολλαπλές αγορές μπορούν να καταναλώσουν κεφάλαια και διοικητική προσοχή που ένας μικρός εξαγωγέας χρειάζεται για την ανάπτυξη προϊόντων και πελατών. Η χρήση πρώιμων συζητήσεων και μικρών, συμβατών με τους κανόνες αλληλεπιδράσεων για την αξιολόγηση των αγορών προστατεύει αυτά τα κεφάλαια.

Χρησιμοποιήστε το MultiMe Profile-Shop για να χτίσετε εμπιστοσύνη ενώ αναπτύσσεται η ικανότητα συμμόρφωσής σας

Οι διεθνείς πωλήσεις χωρίς την πιστοποίηση κάθε πιθανού διαπιστευτηρίου μπορούν ακόμα να διεξάγονται επαγγελματικά όταν ο πωλητής είναι διαφανής σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση. Το MultiMe Profile-Shop επιτρέπει σε έναν πωλητή να παρουσιάσει πληροφορίες κατασκευαστή, υπάρχουσες εκθέσεις δοκιμών, στοιχεία ποιότητας, προδιαγραφές προϊόντος, δυνατότητες και μια σαφή εικόνα του οδικού χάρτη συμμόρφωσης. Οι συζητήσεις για την πιστοποίηση προϊόντων πριν από την εξαγωγή αποκτούν μεγαλύτερη αξιοπιστία όταν ο αγοραστής βλέπει τόσο αυτά που είναι ήδη διαθέσιμα όσο και αυτά που βρίσκονται σε εξέλιξη. Η απόκρυψη κενών δημιουργεί δυσπιστία· η προβολή μιας ρεαλιστικής, εξελισσόμενης εικόνας χτίζει εμπιστοσύνη ότι ο πωλητής διαχειρίζεται τη συμμόρφωση σκόπιμα. Για τους αγοραστές που αξιολογούν μακροπρόθεσμους προμηθευτές, τα στοιχεία μιας δομημένης προσέγγισης συχνά έχουν τόση σημασία όση και η στιγμιαία πληρότητα του χαρτοφυλακίου πιστοποιητικών.

Συχνές Ερωτήσεις σχετικά με το αν μπορείτε να πουλήσετε διεθνώς χωρίς πιστοποιήσεις

Μπορείτε να πουλήσετε διεθνώς χωρίς πιστοποιήσεις κάθε είδους;

Το αν μπορείτε να πουλήσετε διεθνώς χωρίς πιστοποιήσεις που είναι εθελοντικές ή απλώς προτιμώμενες είναι συχνά δυνατό. Το αν μπορείτε να αποδεχτείτε διεθνείς παραγγελίες πριν από την πιστοποίηση που είναι νομικά υποχρεωτική για την προβλεπόμενη αγορά και το μοντέλο πωλήσεων δεν είναι.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ υποχρεωτικής πιστοποίησης και πιστοποίησης που ζητά ο αγοραστής;

Η υποχρεωτική πιστοποίηση για διεθνείς πωλήσεις απαιτείται από τη νομοθεσία για την εισαγωγή ή την πώληση. Η πιστοποίηση που ζητά ο αγοραστής επηρεάζει τις αγοραστικές αποφάσεις, αλλά δεν αποτελεί από μόνη της νομική προϋπόθεση για τον εκτελωνισμό.

Μπορώ να έχω συζητήσεις με αγοραστές πριν ολοκληρωθεί η πιστοποίηση του προϊόντος πριν από την εξαγωγή;

Ναι. Η έρευνα αγοράς, οι μη δεσμευτικές συζητήσεις και ορισμένες δραστηριότητες δειγματισμού μπορούν συχνά να προχωρήσουν ενώ οι εργασίες πιστοποίησης συνεχίζονται, εφόσον ο πωλητής δεν παρουσιάζει εσφαλμένα την κατάσταση ή δεν αποστέλλει εμπορικά αγαθά σε αγορές που το απαγορεύουν.

Τι πρέπει να ιεραρχήσει πρώτα ένας μικρός εξαγωγέας;

Οι απαιτήσεις πιστοποίησης πριν από την εξαγωγή θα πρέπει να ιεραρχούνται βάσει νομικής αναγκαιότητας στις πιο ελκυστικές αγορές-στόχους και στη συνέχεια βάσει εμπορικής σημασίας για τους βασικούς αγοραστές.

Πώς υποστηρίζει το MultiMe τους πωλητές που βρίσκονται ακόμη στο στάδιο δημιουργίας πιστοποιήσεων;

Το MultiMe υποστηρίζει τη δοκιμή ζήτησης μέσω συζητήσεων με αγοραστές και αιτημάτων (Requests), και επιτρέπει τη διαφανή παρουσίαση των υπαρχόντων στοιχείων και του οδικού χάρτη συμμόρφωσης μέσω του Profile-Shop, ενώ αφήνει την επαλήθευση συμμόρφωσης προϊόντος-αγοράς στον πωλητή.

Μην περιμένετε κάθε πιθανή πιστοποίηση πριν μάθετε αν μια αγορά θέλει το προϊόν σας — αλλά μην χρησιμοποιείτε ποτέ τη δοκιμή της αγοράς ως δικαιολογία για την παράκαμψη υποχρεωτικών απαιτήσεων. Προσδιορίστε τι είναι νομικά υποχρεωτικό για κάθε αγορά-στόχο και προϊόν, δημιουργήστε έναν ιεραρχημένο οδικό χάρτη και χρησιμοποιήστε το MultiMe για να ξεκινήσετε νόμιμες συζητήσεις με αγοραστές και δοκιμές ζήτησης στην πορεία. Η πρόοδος μετριέται τόσο από την εμπορική μάθηση όσο και από το σταθερό κλείσιμο των πραγματικών κενών συμμόρφωσης, όχι από την εμφάνιση ενός τέλειου τοίχου πιστοποιητικών πριν από την πρώτη σοβαρή συζήτηση.

Διαβάστε στη συνέχεια

Γιατί οι μικρές παραγγελίες μπορούν ακόμα να επιθεωρηθούν από το τελωνείο