Τα μεγαλύτερα λάθη νοοτροπίας που εμποδίζουν τις μικρές επιχειρήσεις να βγουν στην παγκόσμια αγορά
Φανταστείτε μια μεταποιητική επιχείρηση που λειτουργεί εδώ και πάνω από επτά χρόνια. Έχει ποιοτικά προϊόντα, σταθερούς πελάτες στην εγχώρια αγορά και μια γραμμή παραγωγής που λειτουργεί ομαλά. Τα έσοδά της αυξάνονται σταθερά κάθε χρόνο, αλλά μετά από τόσο καιρό δεν έχει αποκτήσει ούτε έναν διεθνή πελάτη. Όχι επειδή το προϊόν είναι κακής ποιότητας ή επειδή λείπει η ικανότητα, αλλά εξαιτίας μιας σκέψης που επαναλαμβάνεται συνέχεια: «Δεν είμαστε ακόμη έτοιμοι».
Ίσως φέτος να μην υπάρχουν αρκετοί πόροι, του χρόνου θα επεκταθεί το εργοστάσιο, ή όταν ολοκληρωθεί η ιστοσελίδα και αποκτηθούν περισσότερες πιστοποιήσεις, τότε θα ξεκινήσουν. Αυτοί οι λόγοι ακούγονται λογικοί, αλλά χρόνο με τον χρόνο μετατρέπονται σε παρατεταμένη αναβολή.
Τι εμποδίζει την επιχείρηση να βγει στην παγκόσμια αγορά; Πολλοί σκέφτονται την έλλειψη κεφαλαίων, προσωπικού ή τεχνολογίας. Αλλά το μεγαλύτερο εμπόδιο εμφανίζεται συνήθως νωρίτερα: πριν τους περιορίσει η αγορά, πολλές επιχειρήσεις έχουν ήδη περιορίσει τον εαυτό τους με πεποιθήσεις που υπάρχουν εδώ και πολύ καιρό.
Δύο επιχειρήσεις ίδιου μεγέθους και με παρόμοια ποιότητα προϊόντων μπορούν να ακολουθήσουν εντελώς διαφορετικούς δρόμους. Η μία αναζητά ενεργά διεθνείς αγοραστές και επεκτείνεται βήμα βήμα. Η άλλη συνεχίζει να εξυπηρετεί μόνο την εγχώρια αγορά επειδή ποτέ δεν πίστεψε πραγματικά ότι είναι έτοιμη.
Γιατί η νοοτροπία είναι πιο σημαντική από τους πόρους
Πριν από δέκα ή είκοσι χρόνια, η προσέγγιση ξένων αγοραστών συνήθως απαιτούσε συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις, δημιουργία δικτύου συνεργατών ή άνοιγμα γραφείου αντιπροσωπείας. Το υψηλό κόστος και η περιορισμένη πληροφόρηση καθιστούσαν τις εξαγωγές σχεδόν αποκλειστικότητα των επιχειρήσεων με ισχυρούς πόρους.
Σήμερα, το Διαδίκτυο επιτρέπει σε αγοραστές και προμηθευτές να βρίσκουν ο ένας τον άλλον πολύ πιο εύκολα. Η τεχνητή νοημοσύνη βοηθά στην έρευνα αγοράς, στην ανάλυση των αναγκών των πελατών και στη μετάφραση εγγράφων. Η διεθνής logistics είναι πιο βολική και οι μέθοδοι διασυνοριακών πληρωμών είναι πιο προσιτές για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Πολλά αντικειμενικά εμπόδια έχουν μειωθεί σημαντικά.
Τότε γιατί υπάρχουν ακόμα τόσες επιχειρήσεις που δεν έχουν ποτέ λάβει διεθνή παραγγελία; Η απάντηση συνήθως δεν βρίσκεται στην αγορά, αλλά στη νοοτροπία. Αρκετές επιχειρήσεις εξακολουθούν να παίρνουν αποφάσεις βασισμένες σε παλιές υποθέσεις: μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να εξάγουν, πρέπει να επενδύσουν πολλά χρήματα για να φαίνονται επαγγελματίες, ή πρέπει να έχουν τα πάντα τέλεια πριν ξεκινήσουν.
Το χάσμα ανάμεσα στην σημερινή πραγματικότητα της αγοράς και αυτές τις παλιές αντιλήψεις έχει γίνει ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια στη διαδικασία του Global Selling για πολλές μικρές επιχειρήσεις.
Παρακάτω είναι πέντε λάθη νοοτροπίας που πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να κάνουν.
Λάθος 1: Να περιμένουν μέχρι η επιχείρηση να γίνει αρκετά μεγάλη για να σκεφτούν τις εξαγωγές
Πολλές μικρές μεταποιητικές επιχειρήσεις θεωρούν δεδομένο ότι μόνο οι μεγάλοι όμιλοι με εκατοντάδες εργαζομένους και εργοστάσια μεγάλης κλίμακας έχουν τη δυνατότητα να πωλούν διεθνώς. Γι’ αυτό επιλέγουν να περιμένουν μέχρι η επιχείρηση να αναπτυχθεί περισσότερο πριν ξεκινήσουν.
Το πρόβλημα είναι ότι το «αρκετά μεγάλο» είναι μια έννοια χωρίς τέλος. Όταν έχουν 20 εργαζομένους, σκέφτονται ότι χρειάζονται 50. Όταν έχουν 50, θέλουν να επεκτείνουν το εργοστάσιο. Όταν το έχουν ήδη επεκτείνει, θεωρούν ότι χρειάζονται περισσότερη μάρκα ή περισσότερες πιστοποιήσεις. Η αναμονή παρατείνεται, ενώ οι ευκαιρίες στη διεθνή αγορά εμφανίζονται και χάνονται συνεχώς.
Σήμερα οι αγοραστές δεν αξιολογούν πλέον έναν προμηθευτή μόνο με βάση το μέγεθος. Ενδιαφέρονται περισσότερο για την ποιότητα του προϊόντος, την ικανότητα σταθερής παράδοσης, την γρήγορη ανταπόκριση και τον επαγγελματισμό στη συνεργασία. Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν συχνά περισσότερο την απόφαση συνεργασίας από τον αριθμό των εργαζομένων ή το μέγεθος του εργοστασίου.
Πολλές επιχειρήσεις με μόλις μερικές δεκάδες εργαζομένους εξάγουν τακτικά στις ΗΠΑ, στην Ευρώπη ή σε άλλες αγορές. Ανταγωνίζονται με εξειδίκευση, ευελιξία και την ικανότητα να καλύπτουν ακριβώς τις ανάγκες του πελάτη. Για πολλούς αγοραστές, μια μικρή αλλά αξιόπιστη και γρήγορη στην ανταπόκριση επιχείρηση είναι πιο ελκυστική από έναν μεγάλο αλλά άκαμπτο προμηθευτή.
Φανταστείτε μια επιχείρηση παραγωγής οργανικών σαπουνιών στην Κρήτη με περίπου 25 εργαζομένους. Μετά από σχεδόν οκτώ χρόνια λειτουργίας, τα προϊόντα της βρίσκονται ήδη σε πολλά καταστήματα καλλυντικών στη χώρα και οι πελάτες εκτιμούν ιδιαίτερα την ποιότητά τους. Η διοίκηση έχει συζητήσει πολλές φορές την αναζήτηση αγοραστών στις ΗΠΑ και στην Ευρώπη, αλλά το σχέδιο πάντα αναβάλλεται επειδή θεωρούν ότι το μέγεθος του εργοστασίου είναι ακόμα μικρό και χρειάζεται επέκταση πριν σκεφτούν τις εξαγωγές. Εν τω μεταξύ, μια άλλη επιχείρηση του ίδιου κλάδου και παρόμοιου μεγέθους προσέγγισε ενεργά αγοραστές από νωρίς και σταδιακά απέκτησε τις πρώτες διεθνείς παραγγελίες.
Λάθος 2: Να πιστεύουν ότι χρειάζεται ακριβή ιστοσελίδα για να πουλήσουν διεθνώς
Αρκετές επιχειρήσεις αναβάλλουν την αναζήτηση διεθνών πελατών επειδή πιστεύουν ότι δεν έχουν ακόμα αρκετά επαγγελματική ιστοσελίδα. Αφιερώνουν μήνες στη βελτίωση του σχεδιασμού ή σχεδιάζουν να φτιάξουν νέα ιστοσελίδα με κόστος χιλιάδων δολαρίων, θεωρώντας ότι όσο πιο όμορφη είναι η ιστοσελίδα, τόσο πιο εύκολα θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη.
Όταν όμως ένας αγοραστής επισκέπτεται την ιστοσελίδα για πρώτη φορά, θέλει να μάθει ποια είναι η επιχείρηση, τι παράγει, ποιες πιστοποιήσεις έχει, ποια είναι η παραγωγική της ικανότητα και αν αξίζει να ξεκινήσει συζήτηση. Δεν τον ενδιαφέρει αν οι μεταβάσεις είναι ομαλές ή αν ο σχεδιασμός είναι μοντέρνος.
Μια απλή ιστοσελίδα που παρουσιάζει τις πληροφορίες με σαφήνεια, πληρότητα και διαφάνεια δημιουργεί συχνά περισσότερη εμπιστοσύνη από μια εντυπωσιακή αλλά χωρίς ουσιαστικό περιεχόμενο. Στις παγκόσμιες πωλήσεις, η σαφήνεια δημιουργεί εμπιστοσύνη· ο σχεδιασμός παίζει μόνο υποστηρικτικό ρόλο. Αυτό που κάνει έναν αγοραστή να επικοινωνήσει δεν είναι η εντυπωσιακή διεπαφή, αλλά η αίσθηση ότι έχει καταλάβει ποιος είστε και τι αξία προσφέρετε.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση καβουρδισμένου καφέ στη Θεσσαλονίκη αφιέρωσε σχεδόν έξι μήνες στον επανασχεδιασμό της ιστοσελίδας πριν ξεκινήσει την αναζήτηση διεθνών αγοραστών. Επένδυσε πολλά στη διεπαφή, τις εικόνες και τα σύγχρονα εφέ με την προσδοκία να κάνει καλή εντύπωση από την πρώτη επίσκεψη. Ωστόσο, η ιστοσελίδα δεν είχε τις πληροφορίες που πραγματικά χρειάζονται οι αγοραστές: παραγωγική ικανότητα, πιστοποιήσεις ποιότητας, διαδικασίες ελέγχου ποιότητας και τις κύριες γραμμές προϊόντων. Εν τω μεταξύ, μια άλλη επιχείρηση του ίδιου κλάδου με απλούστερη ιστοσελίδα αλλά με πλήρη και διαφανή παρουσίαση αυτών των πληροφοριών έλαβε περισσότερα αιτήματα προσφοράς από αγοραστές.
Λάθος 3: Να πιστεύουν ότι οι ξένοι αγοραστές ενδιαφέρονται μόνο για μεγάλες επιχειρήσεις
Πολλές επιχειρήσεις υποτιμούν τον εαυτό τους πριν καν προσεγγίσουν οποιονδήποτε αγοραστή. Πιστεύουν ότι οι αγοραστές θα δώσουν προτεραιότητα στο μέγεθος του εργοστασίου, τον αριθμό των εργαζομένων ή τα έσοδα. Αν δεν έχουν φτάσει σε αρκετά μεγάλο μέγεθος, θεωρούν ότι σχεδόν δεν έχουν ευκαιρίες.
Στην πραγματικότητα, όταν αναζητούν νέο προμηθευτή, οι αγοραστές ξεκινούν συνήθως με την ερώτηση: «Ποια επιχείρηση μπορεί να καλύψει καλύτερα τις ανάγκες μας;». Το μέγεθος είναι μόνο ένας από πολλούς παράγοντες. Ενδιαφέρονται περισσότερο για την ποιότητα, την ικανότητα έγκαιρης παράδοσης, την γρήγορη ανταπόκριση και τον επαγγελματισμό για μακροχρόνια συνεργασία.
Για δοκιμαστικές παραγγελίες ή νέες μάρκες σε ανάπτυξη, οι μικρές επιχειρήσεις συχνά προσφέρουν περισσότερα πλεονεκτήματα: ευελιξία στην προσαρμογή προϊόντων, αποδοχή χαμηλού MOQ, γρήγορη ανταπόκριση και ταχεία λήψη αποφάσεων. Ο αγοραστής δεν ψάχνει την μεγαλύτερη επιχείρηση. Ψάχνει τον πιο κατάλληλο συνεργάτη.
Λάθος 4: Να πιστεύουν ότι πρέπει να έχουν τα πάντα τέλεια πριν ξεκινήσουν
Αρκετές επιχειρήσεις πέφτουν σε έναν φαύλο κύκλο: επανασχεδιασμός λογότυπου, νέο κατάλογο, κατασκευή ιστοσελίδας, μετά συσκευασία, έρευνα αγοράς και προσθήκη πιστοποιήσεων. Κάθε φορά που ολοκληρώνουν κάτι, εμφανίζεται ένας νέος λόγος για να συνεχίσουν να αναβάλλουν. Η διαδικασία προετοιμασίας παρατείνεται μήνα με τον μήνα και χρόνο με τον χρόνο, αλλά η προσέγγιση διεθνών πελατών δεν ξεκινά ποτέ.
Στο Global Selling, η τελειότητα σχεδόν δεν υπάρχει. Ακόμα και επιχειρήσεις που εξάγουν εδώ και χρόνια ενημερώνουν συνεχώς τους καταλόγους τους, βελτιώνουν τη συσκευασία και προσθέτουν πιστοποιήσεις. Δεν περιμένουν να έχουν τα πάντα τέλεια για να δράσουν. Προχωρούν και τελειοποιούν ταυτόχρονα.
Πολλά από αυτά που μια επιχείρηση θέλει να μάθει μπορούν να μάθουν μόνο αφού αρχίσουν να συνομιλούν με αγοραστές: τι ρωτούν περισσότερο, ποιες πληροφορίες τους ενδιαφέρουν, ποια προϊόντα τραβούν την προσοχή. Αυτές οι απαντήσεις δεν προέρχονται από ένα σχέδιο, αλλά από την πραγματική εμπειρία. Η προετοιμασία είναι απαραίτητη, αλλά αν γίνει λόγος για αναβολή της δράσης, μετατρέπεται σε εμπόδιο αντί για πλεονέκτημα.
Μια επιχείρηση παραγωγής αφεψημάτων βοτάνων στην Πελοπόννησο, μετά από σχεδόν έξι χρόνια λειτουργίας, είχε ήδη σταθερές πωλήσεις στην εγχώρια αγορά και είχε θέσει πολλές φορές στόχο να αναζητήσει διεθνείς αγοραστές. Ωστόσο, κάθε φορά που ετοιμαζόταν να ξεκινήσει, αποφάσιζε να καθυστερήσει το σχέδιο για να τελειοποιήσει κάτι ακόμα: τον πρώτο χρόνο επανασχεδιασμό συσκευασίας, τον επόμενο νέα ιστοσελίδα, μετά κατάλογο στα αγγλικά και προσθήκη περισσότερων πιστοποιήσεων. Πέρασαν τρία χρόνια, η επιχείρηση είχε πιο ολοκληρωμένη εταιρική ταυτότητα από πριν, αλλά δεν είχε στείλει ποτέ email ούτε είχε παρουσιάσει τα προϊόντα της σε κανέναν διεθνή αγοραστή.
Λάθος 5: Να πιστεύουν ότι η διεθνής αγορά είναι υπερβολικά πολύπλοκη και πέρα από τις δυνατότητές τους
Για πολλές επιχειρήσεις, μόλις ακούσουν τη λέξη «εξαγωγές» εμφανίζεται μια σειρά από ανησυχίες: γλωσσικά εμπόδια, τελωνειακές διαδικασίες, διεθνείς πληρωμές, μεταφορές, πρότυπα ποιότητας και πολιτισμικές διαφορές. Όταν όλα εμφανίζονται μαζί, οι παγκόσμιες πωλήσεις φαίνονται σαν ένας στόχος πολύ μακρινός.
Πολλές επιχειρήσεις σκέφτονται ασυνείδητα ότι το Global Selling σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσουν σε ολόκληρο τον κόσμο από την πρώτη μέρα. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες επιτυχημένες επιχειρήσεις ξεκινούν πολύ μικρότερα. Επιλέγουν μία αγορά, μία ομάδα πελατών, μία γραμμή προϊόντων και μερικούς κατάλληλους αγοραστές. Στη συνέχεια μαθαίνουν, προσαρμόζονται και επεκτείνονται βήμα βήμα.
Η διεθνής αγορά δεν είναι μια πόρτα με μόνο δύο καταστάσεις: είτε μπαίνεις ολόκληρος είτε δεν μπαίνεις καθόλου. Είναι εκατοντάδες διαφορετικές αγορές και αμέτρητες ευκαιρίες που μπορούν να προσεγγιστούν σταδιακά. Σήμερα η τεχνητή νοημοσύνη βοηθά στη μετάφραση γλωσσών και στην έρευνα αγοράς, οι ψηφιακές πλατφόρμες διευκολύνουν την επαφή με αγοραστές και πολλές εταιρείες logistics και διεθνών πληρωμών προσφέρουν λύσεις κατάλληλες για μικρές επιχειρήσεις. Το Global Selling δεν έχει γίνει εύκολο, αλλά είναι πολύ πιο προσιτό από παλιά. Ο μεγαλύτερος φόβος συνήθως δεν προέρχεται από την πολυπλοκότητα της αγοράς, αλλά από το γεγονός ότι η επιχείρηση δεν έχει ποτέ δοκιμάσει να κάνει το πρώτο βήμα.
Πώς να αντικαταστήσουμε αυτές τις παλιές νοοτροπίες
Τα πέντε παραπάνω λάθη προέρχονται από αντιλήψεις που κάποτε ήταν σωστές στο παρελθόν, αλλά δεν αντικατοπτρίζουν πλέον τον τρόπο λειτουργίας του διεθνούς εμπορίου σήμερα. Όταν αλλάζει η αγορά, πρέπει να αλλάξει και ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις βλέπουν τις ευκαιρίες.
Αντί να περιμένετε να γίνετε αρκετά μεγάλοι για να σκεφτείτε τις εξαγωγές, ξεκινήστε εντοπίζοντας την ομάδα αγοραστών που ταιριάζει καλύτερα με τις τρέχουσες δυνατότητές σας. Η καταλληλότητα είναι συχνά πιο σημαντική από το μέγεθος.
Αντί να πιστεύετε ότι χρειάζεστε ακριβή ιστοσελίδα για να κάνετε εντύπωση, επικεντρωθείτε στη δημιουργία ενός σαφούς, διαφανούς και αξιόπιστου εταιρικού προφίλ. Οι αγοραστές αναζητούν πληροφορίες που τους βοηθούν να αξιολογήσουν αν είστε συνεργάτης με τον οποίο αξίζει να συνεργαστούν.
Αν παλιότερα πιστεύατε ότι οι αγοραστές δίνουν προτεραιότητα μόνο στις μεγάλες επιχειρήσεις, ήρθε η ώρα να το δείτε από άλλη οπτική. Αυτό που πραγματικά τους ενδιαφέρει είναι ποιος προμηθευτής καλύπτει καλύτερα τις ανάγκες τους. Για πολλούς αγοραστές, μια μικρή αλλά ευέλικτη και γρήγορη στην ανταπόκριση επιχείρηση είναι η πιο κατάλληλη επιλογή.
Μην περιμένετε να έχετε τα πάντα τέλεια για να ξεκινήσετε. Στο Global Selling, η εμπειρία προέρχεται από τη σταδιακή προσέγγιση της αγοράς, την ακρόαση των αγοραστών και τη συνεχή προσαρμογή. Κάθε συνομιλία φέρνει ένα μάθημα που κανένα σχέδιο δεν μπορεί να αντικαταστήσει.
Δείτε τη διεθνή αγορά ως ένα ταξίδι που χτίζεται από πολλά μικρά βήματα. Δεν χρειάζεται να κατακτήσετε ολόκληρο τον κόσμο από την πρώτη μέρα. Αρκεί να ξεκινήσετε με μία αγορά, μία ομάδα πελατών ή μία κατάλληλη γραμμή προϊόντων για να κάνετε το πρώτο βήμα προόδου.
Η αλλαγή νοοτροπίας δεν φέρνει αποτελέσματα από τη μία μέρα στην άλλη. Αλλά ακριβώς αυτές οι αλλαγές στον τρόπο σκέψης οδηγούν σε αλλαγές στη δράση, και αυτό είναι συχνά το σημείο εκκίνησης για ευκαιρίες που η επιχείρηση προηγουμένως δεν πίστευε ότι μπορούσε να αδράξει.
Πάρτε ως παράδειγμα μια επιχείρηση παραγωγής αποξηραμένων τροφίμων στη Θεσσαλία με περίπου 35 εργαζομένους. Για πολλά χρόνια πίστευαν ότι χρειάζονταν να επεκτείνουν το εργοστάσιο, να επενδύσουν σε νέα ιστοσελίδα και να τελειοποιήσουν πολλά ακόμα πριν αναζητήσουν διεθνείς αγοραστές. Αλλά όταν άλλαξαν την προσέγγιση, η επιχείρηση ξεκίνησε με μικρότερα βήματα: εντόπισε μία κατάλληλη αγορά, προετοίμασε ένα σαφές εταιρικό προφίλ και επικοινώνησε ενεργά με ορισμένους πιθανούς αγοραστές. Οι πρώτες απαντήσεις από την αγορά τους βοήθησαν να καταλάβουν τι χρειάζεται να βελτιώσουν, αντί να συνεχίζουν να μαντεύουν τι τους λείπει.
Αυτή είναι και η αλλαγή που πολλές επιχειρήσεις χρειάζεται να κάνουν. Αντί να περιμένετε να γίνετε αρκετά μεγάλοι, βρείτε τον σωστό αγοραστή. Αντί να προσπαθείτε να εντυπωσιάσετε με ακριβή ιστοσελίδα, χτίστε εμπιστοσύνη με σαφείς και διαφανείς πληροφορίες. Αντί να περιμένετε να έχετε τα πάντα τέλεια, ξεκινήστε για να μάθετε από την αγορά. Και αντί να βλέπετε τη διεθνή αγορά ως έναν υπερβολικά μεγάλο στόχο, χωρίστε την σε μικρά βήματα που η επιχείρηση μπορεί να κάνει από σήμερα.
Αφιερώστε λίγα λεπτά για να αξιολογήσετε τη δική σας επιχείρηση:
Ακόμα πιστεύω ότι η επιχείρησή μου είναι πολύ μικρή για να πουλήσει διεθνώς.
Αναβάλλω επειδή θεωρώ ότι πρέπει πρώτα να επενδύσω σε πραγματικά επαγγελματική ιστοσελίδα.
Πιστεύω ότι οι ξένοι αγοραστές θα δώσουν προτεραιότητα σε επιχειρήσεις μεγαλύτερες από τη δική μου.
Ακόμα περιμένω να έχω τα πάντα τέλεια πριν αρχίσω να αναζητώ διεθνείς πελάτες.
Θεωρώ ότι η διεθνής αγορά είναι υπερβολικά πολύπλοκη, γι’ αυτό δεν έχω προσεγγίσει ποτέ ενεργά αγοραστές.
Αν σημειώσετε τρία ή περισσότερα σημεία, είναι πολύ πιθανό το μεγαλύτερο εμπόδιο αυτή τη στιγμή να μην βρίσκεται στην αγορά, αλλά σε ξεπερασμένες αντιλήψεις για τις παγκόσμιες πωλήσεις.
Η αναγνώριση αυτών των εμποδίων είναι το πρώτο βήμα για την αλλαγή. Το επόμενο βήμα είναι να αρχίσετε να τα αντικαθιστάτε με τρόπους σκέψης που ταιριάζουν καλύτερα στον τρόπο που λειτουργεί σήμερα η διεθνής αγορά.
Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν χάνουν την ευκαιρία να βγουν στη διεθνή αγορά επειδή τους λείπει η ικανότητα, αλλά επειδή ποτέ δεν έδωσαν στον εαυτό τους την ευκαιρία να ξεκινήσουν. Πριν κατακτήσουν μια νέα αγορά, η μεγαλύτερη πρόκληση συνήθως δεν είναι η γεωγραφική απόσταση, οι γλωσσικές διαφορές ή οι εμπορικοί κανονισμοί, αλλά τα αόρατα όρια που θέτει η ίδια η επιχείρηση. Η διεθνής αγορά δεν προορίζεται μόνο για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Είναι ανοιχτή για εκείνες τις επιχειρήσεις που είναι πρόθυμες να μάθουν, να αλλάξουν τον τρόπο σκέψης τους και να αδράξουν τις ευκαιρίες όταν εμφανίζονται.
Στο επόμενο άρθρο με θέμα «Να σκέφτεστε σαν παγκόσμιος πωλητής αντί για τοπικός προμηθευτής», θα εξερευνήσουμε τη διαφορά ανάμεσα στη νοοτροπία ενός τοπικού προμηθευτή και μιας επιχείρησης προσανατολισμένης στην παγκόσμια αγορά, και θα δούμε ποιες αλλαγές στον τρόπο σκέψης μπορούν να βοηθήσουν στο άνοιγμα περισσότερων ευκαιριών διεθνούς συνεργασίας.